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中国石油网消息（通讯员黄启凤李昕）截至8月22日，广西销售公司自有品牌产品“一只水牛”水牛奶已在中国石油销售渠道累计销售93万提，销售金额超3000万元。
2022年以来，广西销售公司抓住消费需求潜力持续释放的契机，精心研究市场，紧贴民生需求，与自治区知名乳业品牌合作出品定制款“一只水牛”水牛奶。针对目标客户的需求和偏好，广西销售公司着力加强该品牌的规划、设计、宣传和营销，打造水牛奶品牌，有效提升客户对自有品牌的认可度和忠诚度。
紧贴客户需求，定制联名商品。广西被称为“中国奶水牛之乡”。广西销售公司在充分调研分析的基础上，结合广西民众喜甜特点与消费习惯，运用“假设—验证”思维，联合自治区内乳制品领军企业皇氏乳业，定制开发广西销售公司专供的“一只水牛”水牛奶，主打纯奶、高钙奶，以亲民的价格、香醇的口感、丰富的营养“一炮而红”，深受广大消费者的喜爱。
站在客户视角，打造场景营销。广西销售公司结合市场定位、消费群体和季节特点等要素，联合皇氏乳业优选50座客流量大的市区站打造牛奶明星示范站，在全区便利店打造水牛奶创意堆头，突出主题营销，增强引流能力。各便利店及皇氏乳业员工以水牛奶、“武夷山”矿泉水等为原料制作各式甜点、饮料，通过提供现场品鉴、分享烹饪技巧等形式，让客户逐步养成在便利店消费的习惯。
突出组合营销，满足差异需求。广西销售公司精选时机做好奶类营销，通过牛奶节、会员日等活动不断引爆奶类需求，将“一只水牛”水牛奶作为主推商品，与其他品牌牛奶、“武夷山”矿泉水、调味品组成互搭促销组合，满足不同客户的消费需求。
注重优质服务，拓宽销售渠道。广西销售公司各基层单位及加油站以党员突击队、营销工作组等形式积极开展“五进”活动。同时，借助社群营销、直播带货等方式，让“一只水牛”水牛奶走出区外。目前，“一只水牛”水牛奶占据广西销售公司液态奶类销售市场40%的份额，成为自有商品的主力军。
●消费者反馈：
南宁市骏和农业科技有限责任公司：我们是一家专注于为南宁市各大企事业单位食堂配送生鲜食材、农副产品的企业。长期以来，我们与中国石油广西销售公司合作，主要为幼儿园采购配送牛奶。2022年，广西销售联合皇氏乳业推出了“一只水牛”水牛奶，配料表干净，营养高。自然回甜、奶香醇厚的口感深受孩子们喜爱，我们每月采购两三百提。我们也将一如既往地保持合作。
